El sector se caracteriza por su avanzada tecnología y flexibilidad. Acción conjunta del Estado nacional, de Córdoba y Santa Fe para fortalecer su estrategia en los mercados externos. Reclamo por los reintegros a los bienes de capital que no vuelven a los industriales.
Unos 70 grupos de empresarios llegados de Estados Unidos, Gran Bretaña, México, Kuwait, Irán, los países limítrofes, Ucrania, Rusia, España, entre otros lugares, se dieron cita primero, en Marcos Juárez (Córdoba) y, luego, en Armstrong y Las Parejas, en nuestra provincia, para participar de unshowroom de la maquinaria agrícola.
En la región compartida entre Córdoba y Santa Fe funciona el cluster
de la maquinaria agrícola y hasta allí llegaron los extranjeros para conocer primero cómo funciona el procedimiento de la siembra directa y, luego, la exposición estática de los equipos agrícolas que las plantas radicadas en la zona fabrican, en condiciones de alta competitividad. En Las Parejas tuvieron lugar las rondas de negocios.
Para el secretario del Sistema Metalmecánico, Químico, Automoción y otras manufacturas, Juan Carlos Valdano, el encuentro ha sido "altamente positivo por el formato delshowroom . Es una fuerte articulación público-privada y público-pública, con integración del Estado nacional y los gobiernos de Santa Fe y de Córdoba, aunque no con el mismo nivel de compromiso y de aporte que de parte de nuestra provincia", consignó.
Sembradora y acopio propio
"El gran atractivo son la siembra directa y la tecnología alcanzada en las sembradoras. Pero, además, les interesan el almacenaje, el acopio en bolsas en su propio campo, las tolvas y el acarreo, que requieren hacerlo en forma rápida", explica Valdano. Los primeros equipos de siembra directa fueron desarrollados por el Inta de Marcos Juárez
En Rusia y Ucrania se explotan grandes extensiones. "Por ello requieren equipos de gran fortaleza y mucho radio de trabajo, pero, a la vez, desean velocidad y margen de siembra", sigue Valdano. En otros países, se necesita adaptar los equipos a espacios más chicos. "Ésta es una de las fortalezas de este sector: son equipos de alta flexibilidad para su adaptación a los distintos terrenos; se hacen prácticamente a pedido" Y agrega: "Representa una alternativa para penetrar en mercados con equipos no convencionales".
Al ser consultados si hubo decisión de compra, sostuvo que "la agenda de contactos fue muy cargada, pero que no se había realizado todavía una encuesta de satisfacción. Los indicios son positivos y, por parte del sector, ante la retracción del mercado interno existe interés en desarrollar el comercio exterior de estos equipos. Habrá que ver cómo quedamos parados después de la crisis".
Valdano afirma que "se ha obtenido en el sector mucha competitividad y se aprecia la tecnología. Además, los visitantes pudieron observar cómo trabajan nuestras empresas y el compromiso de éstas a nivel social".
Reconoce que el cluster de la maquinaria agrícola está instalado en Marcos Juárez, Armstrong, Las Rosas y Las Parejas desde larga data; está institucionalizado y ahora requiere un financiamiento más importante, que puede provenir de algún fideicomiso o alternativa de ese tipo".
El funcionario también habla de algún subsidio de tasa en coordinación con el gobierno nacional. "Los créditos del Cepyme todavía no están operativos y queremos sumar nuestras posibilidades de subsidio a estos créditos de la Nación".
Considera que "no siempre son operativos como deberían ser" los créditos para los cuales se licita tasa con la banca privada. "Los bancos le dan prevalencia a los créditos para consumo y quedan los paquetes subutilizados. Hay que estar avisándoles a las empresarios que esas líneas se encuentran disponibles". Por eso, para Valdano "debe llegar a coordinarse un esquema financiero con la Nación".
Trabajo con el Inta
Valdano comenta que se está trabajando mucho con Inta. Califica como excelente la forma en que está promoviendo la apertura de mercados y los beneficios de la siembra directa en los distintos mercados, pero "detrás ÄexplicaÄ van las maquinarias y hace falta una tarea de consolidación. Nuestros productos se dirigen a mercados bastante lejanos y cuesta sostener el servicio técnico y la red de comercialización y de servicios. Incluso ÄdiceÄ los mismos empresarios se están dando cuenta y tratan de reconcentrar más en aquellos mercados en los que nos sentimos más fuertes".
Agrega que se vende bastante en la zona de Rusia y relata que un empresario le había confiado que "hace un tiempo se ponían nuestras herramientas de muy buena tecnología y a un precio un 20 por ciento menor junto con las de John Deer; luego, estuvieron a igual valor y ahora superamos en precios las de John Deer, que son productos más estandarizados.
"Nosotros acá tenemos una flexibilidad que nos permite adaptarnos a los mercados. Pero, si se nos escapan las variables económicas, los precios, como si fuera el mercado interno, eso no puede ser", dice Valdano, quien agrega que resulta imperioso "aumentar la competitividad".
Refiere que la cuestión tributaria puede ser significativa, pero es "una entre 40 variables que componen costos. Hay mucho que hacer en el tema asociativo, en el desarrollo de calidad, en la logística, en la compra de insumos. A veces, se pelea por el tema tributario, lo que me parece legítimo, pero hay que ver también las otras variantes que componen costo, porque por allí se va la mayor cantidad de dinero". Concluyó señalando que hace "falta un mayor trabajo asociativo y de complementación dentro del cluster ".
Reintegros que no llegan
El secretario Valdano confirma que los reintegros a la industria exportadora "no llegan" a los empresarios.
Califica el hecho como "un problema grave porque cuando los márgenes de rentabilidad eran mucho más generosos, a lo mejor esa caja no se pensaba tanto en ser recibida. Ahora con menores márgenes de rentabilidad, ésta queda en las arcas del Estado, por cuanto no se devuelven en tiempo, los reintegros a los bienes de capital".
Como se sabe, el bono es del 14 por ciento y tampoco se devuelven los saldos técnicos del IVA.
El funcionario alude a que en los últimos tiempos se ha observado una mayor burocratización, "todo es mucho más lento y esto genera inquietud. Por eso, éste es un reclamo fervoroso del sector".
Remarca que desde el Ministerio de la Producción se ha acompañado a las instituciones gremiales, a los empresarios "pero es evidente que el Estado no lo hace dinámico y se me ocurre que con esta retracción, esos flujos no van a tener una mayor agilidad".
Clúster
Realidad económica que se manifiesta como un conjunto de empresas, agentes y organizaciones que inciden en la prestación de un producto o servicio y que están geográficamente próximas (Porter, 1990).
El clúster se define como una concentración de empresas e instituciones especializadas en las mismas actividades productivas y concentradas en una misma región. La cooperación entre estos actores puede generar ventajas competitivas que de otra manera, las empresas no podrían alcanzar. Dichas ventajas surgen de una relación más eficiente entre las instituciones que forman la cadena productiva que caracteriza el clúster.