Federico Aguer y Juan Manuel Fernández (ENVIADOS ESPECIALES)
Fiel al pensamiento del productor argentino, Agroactiva 2008 no se achicó y apostó a montar otra mega muestra en el peor año que vive el sector. Y, como el chacarero, no se equivocó.
Tras un arranque tímido el miércoles 20, con sólo 24.500 asistentes y un escepticismo manifiesto de los expositores, hacia el fin de semana la muestra repuntó de tal forma que sorprendió a propios y extraños. No sólo cuadruplicó el número de visitantes hasta alcanzar los 60.000, sino que varias empresas de maquinaria concretaron ventas, una posibilidad que consideraban muy difícil producto de la gran incertidumbre que vive el sector. "La muestra superó ampliamente las expectativas de los expositores", celebró ayer Alvaro Kegay, director institucional de la exposición. "Estamos muy contentos y felices de poder presentar en condiciones de normalidad la muestra", agregó.
Originalmente se había establecido la realización entre el 4 y el 7 de junio, pero la protesta agraria contra la resolución 125 impidió su concreción. Finalmente, Agroactiva abrió sus puertas, al igual que en 2007, en el Establecimiento Don Juan (Oncativo, Córboda) el pasado miércoles 20 de agosto.
Del acto de apertura participaron el fundador de la megamuestra, Luis Nardi, el gobernador de Córdoba y su vice, Juan Schiaretti y Héctor "Pichi" Campana, el flamante presidente del INTA, Carlos Paz, autoridades locales y 2 referentes de la Mesa de Enlace: Eduardo Buzzi (presidente de Federación Agraria) y Néstor Roulet (vicepresidente de CRA).
Luego del acto, el confederado respondió a la prensa, que consultó sobre la posibilidad de la vuelta de la protesta a las rutas, tras las movilizaciones y tractorazos que se habían realizado el lunes anterior en diversos puntos del país. "El mensaje es hacer asamblea, pero (retomar los cortes) es una posibilidad que no se descarta", advirtió. El fundamento, remarcó, es "que el productor está mal", y estimó que "la misma sociedad va a reaccionar porque nos estamos quedando sin alimento". A esa afirmación le puso cifras: "se faenan 50.2% de hembras, cuando se pasa del 40% se está liquidando stock. La Argentina se va a quedar sin stock ganadero, hace 30 años había 2.5 vacas por persona hoy no llega a 1.5 y dentro de tres años vamos a estar 1 a 1".
Kegay, por su parte, resaltó que el sector quedó más golpeado psicológica que económicamente. "Lo que se está viviendo es una crisis de confianza más que de rentabilidad; si vos pasas por los campos los silobolsas están igual que hace unos meses, la mitad de la cosecha de soja está sin vender", reflexionó.
La crisis del campo afectó más que nada a las fábricas nacionales, gran parte de las cuales están radicadas en el sur de Santa Fe y Córdoba. Por eso, Campolitoral habló con los representantes de los más influyentes establecimientos del rubro.
Sergio Vainstein, Gerente General de la cordobesa Mainero destacó el golpe que les asestó la crisis. "El problema tuvo su punto álgido en el momento de la siembra del trigo, y eso trajo problemas para las fábricas. En nuestro caso ya habíamos terminado la campaña de maíz, por eso tratamos de sobrellevarla lo mejor posible. Estamos presentes en Agroactiva porque se hace en Córdoba, por nuestro 75´ aniversario, y porque es importante apoyar esta muestra fierrera, porque es una manera de diversificar la oferta y las posibilidades".
Por su parte, Martín Vismara Vassalli, quien preside los destinos de la tradicional fábrica Don Roque Vassalli, destacó que Agroactiva ya es un clásico, está muy bien organizada, y a pesar del momento -que no es bueno- "estamos apoyando la muestra". Respecto al impacto de la crisis, enfatizó que fue fuerte en la fábrica y en todo Firmat. "Cayó el ánimo de la gente, se desinfló la inercia con la que había arrancado el año. Se cortaron las posibilidades de crecimiento. La planta no paró ni suspendió personal, sólo se cortaron las horas extra, estamos fabricando para Venezuela (15%) y eso nos ayudó mucho. El aumento de los insumos es un grave problema que se da en forma desbocada y los márgenes se achican y ése es un factor más del detenimiento de la empresa". Respecto del ánimo en el campo, consideró que "es muy difícil revertir el desánimo y recuperar la confianza; necesitamos un plan agropecuario a largo plazo".
En el stand de otra tradicional firma santafesina, el ingeniero agrónomo Alberto Vignolo, gerente zonal de Bertini, destacó algunas novedades que se presentaron en la muestra. Entre ellas una sembradora arrocera y otra con patines especiales para rodar sobre abundantes rastrojos, que se está enviando a Rusia, donde tienen que lidiar con ese inconveniente. Sobre la coyuntura, dijo que "ha impactado, pero no tanto", y consideró que la caída de las ventas sólo alcanza al 10% en la empresa, producto de las buenas exportaciones, sobre todo a países de latinoamericanos. En la provincia de Santa Fe, por ejemplo, se vendieron 2 máquinas en lo que va del año. El ánimo del productor "está mal; el problema es la inseguridad, no se sabe a donde vamos; y se suma al problema de la sequía", completó.
Gerardo Tisera, gerente de territorio de Agco Allis destacó la principal novedad en línea Challenger: un tractor de 400hp a oruga con motor Caterpillar y sistema de cuatro ruedas "para copiar mejor el terreno". En torno a la coyuntura, sostuvo que "la empresa igualmente apuesta a seguir innovando y presentando productos porque el productor argentino por más que esté pasando este momento sigue tecnificándose e incorporando productos nuevos a su esquema".
El producto más demandado es el tractor de 156hp de la línea verde de Agco Allis "porque es la potencia que más usa el productor argentino". En 2008 estiman una venta de 1.200 unidades; antes del conflicto la operaciones venían bien y luego se desaceleraron.
En cambio, Alfredo Jobke, gerente de marketing de Case IH, sostuvo que pesar de los problemas del sector, "para nosotros fue un año bastante bueno comparado con el año pasado; nuestras ventas aumentaron considerablemente". De todos modos reconoció que el segundo semestre "ya viene un poco más apagado". Frente a la coyuntura, aseguró que la empresa no varía demasiado su estrategia, tradicionalmente enfocada en el largo plazo. "Al corto plazo ver las necesidades puntuales de los productores y buscar los nichos de mercado", agregó. En Agroactiva, la empresa que lanzó en Agroactiva una nueva línea de tractores de baja potencia de 80 y 100 hp con y sin cabina, un segmento en el que la empresa no participaba. "Nuestra intención es dar una solución a cada necesidad del productor o el contratista", comentó el ejecutivo.
Desde New Holland, que al igual que Case IH pertenecen Fiat Group, presentaron como novedades la línea TM7000 de tractores que van de 135 a 180 caballos. Según comentó Gabriel Tronchoni, gerente de territorio, la firma tuvo una importante baja en al actividad comercial producto de la crisis. "Han caído las ventas; en el período del conflicto hasta un 60%. Ahora repuntaron un poco, pero el cliente está muy expectante, viendo que va a pasar". La incertidumbre, confesó, se había acentuado con la última baja de los granos, pero ahora se recupera a la par de las cotizaciones.
En medio del paro del campo, la empresa puso en marcha un programa de capacitación que ahora se afianza como una interesante estrategia de acercamiento al cliente. Se denomina "Mundo New Holland" y consta de un aula rodante que recorre el país brindando capacitación a clientes con cursos de operadores (de tractores y cosechadoras) y seguridad para los operarios.
Para Luis Nardi, titular de Agroactiva, no caben dudas que este es un momento muy especial para la muestra y para el campo. "Llegamos con un maíz en su últimos momentos de vida, pero igual haremos las dinámicas sin problemas. Estamos muy contentos, la Expo está muy linda, hay gran cantidad de expositores, Agroactiva sigue siendo convocante. Tenemos un gran apoyo institucional, están presentes los dirigentes ruralistas, viene Cobos, etc. Además somos grandes prestadores de servicios; somos un lugar de encuentro, ofreciéndole al hombre de campo pasar aquí un día feliz. Queremos cosechar amigos y disipar estas nubes absurdas y casi grotescas, estamos un 15 % por debajo de la muestra del año pasado que fue récord, pero a la luz de las circunstancias eso mismo sigue siendo todo un récord, y ojalá que alguna vez podamos hacer la muestra en la provincia de Santa Fe", finalizó.