Ing. Agr. Guillermo Trotz, de Agropecuaria La María Pilar SA
Cuando una empresa familiar se fortalece en el tiempo
Con convicción y ganas de seguir hacia adelante, Trotz logró crecer de manera sostenida en su campo. Es que supo estar en el lugar preciso para hacer los cambios en el momento oportuno.

Ivana Zilli[email protected]

El trabajo constante y el contacto diario con la gente que realiza la actividad dentro del propio establecimiento agropecuario es indispensable para garantizar el crecimiento en el tiempo. Así, lo sostiene el Ing. Agrónomo, Guillermo Trotz, de Agropecuaria La María Pilar SA (ubicada en Catriló, La Pampa), que conversó con Campolitoral en Mercoláctea 2006.

-¿Estamos hablando de una empresa que es netamente familiar? -Sí. En el año 26, mis abuelos ya tenían estos campos; sin embargo, yo comencé a trabajar aquí en el 72 cuando me recibí de ingeniero agrónomo y decidí ir a vivir al campo. Está compuesta por tres generaciones: mi padre, mis dos hermanos y yo; y mis hijos que, de a poco, están ingresando a la firma. Hoy por hoy, desarrollamos una actividad integral. Nos dedicamos al tambo, tenemos una fábrica de quesos, hacemos agricultura y contamos con animales de cría e invernada. -¿Qué evolución hubo en todo este tiempo y qué cambios se debieron hacer para poder crecer?-En un principio, hicimos ganadería y agricultura. Intentamos hacer distintos tipos de comercializaciones hasta que después decidimos pasar al tambo y ahora tenemos una gran participación en el sector lácteo. -¿La lechería conviene más?-No. Resulta difícil dedicarse a la lechería; sin embargo, en este momento, está mejor que la ganadería, sobretodo, en nuestra zona. En esta región que es semiárida, la producción lechera compite muy bien con la agricultura; aunque, en los campos donde la agricultura anda un poquito mejor no hay forma de competir. -¿Con qué capacidad de producción trabajan?-En nuestra empresa hacemos entre 48.000 y 50.000 litros de leche por día (cifra que en primavera se eleva a 60.000 litros diarios). De esta producción, unos 36.000 litros los utilizamos en nuestra fábrica de queso y el resto va a SanCor. -Los quesos argentinos tienen una buena inserción en el mercado exterior. ¿Ustedes, lograron posicionarse en otros países? -Intentamos exportar y lo logramos. Llegamos a Estados Unidos y el año pasado ya teníamos prácticamente cerrado un negocio de exportación con destino a Albania. Los productos ya estaban puestos en los containers; sin embargo, los tuvimos que detener a raíz del freno que impusieron a las exportaciones y al aumento de las retenciones. Por estas razones, tuvimos que traer de nuevo los quesos al mercado local porque, de esta manera, no se podía sostener esta actividad. Perdíamos 2.000 dólares por container. -A partir de este episodio, ¿sólo venden en el mercado interno? -Sí, nos dedicamos específicamente a estar presente en el mercado nacional, principalmente, en Buenos Aires, la costa, el sur y La Pampa. -¿Hicieron avances para lograr mejorar la calidad de los productos?-En cuanto a la calidad, estamos en un nivel muy alto y tratamos de que todas las áreas de la fábrica se ubiquen en este lugar. Este es un aspecto que no se puede descuidar porque cuando se descuida te golpea. -Hoy por hoy, ¿existe previsibilidad para el productor lechero? -¿Existe previsibilidad en el país? No. Además, si se quiere dar de comer barato a la gente, el Gobierno va a terminar suspendiendo todas las exportaciones; y si no se exporta no ingresan divisas a la Argentina. Creo, que en la medida de que uno pueda subir la producción de leche en forma individual con la utilización de los mismos insumos, se creará un margen interesante para poder defenderse. Esto es justamente lo que estamos tratando de hacer en nuestra empresa para no gastar por gastar. -Dentro del sector lácteo, ¿hacer quesos es una de las opciones más rentables?-Creo que la producción de quesos es una actividad que te aumenta la facturación y te da variabilidad. Da un poco más de estabilidad y, además, le doy trabajo a unas 35 ó 40 personas y eso es muy importante. A mí, me pone muy contento tener la posibilidad de dar trabajo a un caudal de gente interesante en nuestra zona. -¿La clave del crecimiento está centralizado en este trabajo integral que han logrado concretar?-Sí. En nuestro caso particular es así y obtuvimos muy buenos resultados. Hoy, hay tamberos que se aburrieron y, en este momento, están haciendo balanceados dentro de la misma empresa. -Hacia el futuro, ¿cuál es la orientación que tomará Agropecuaria La María Pilar SA?-Seguirá con leche y agricultura. No sé qué pasará con la ganadería porque la sigo manteniendo, más que nada, por una tradición; ya que tengo grandes presiones internas (de mis hijos) que intentan hacerme salir de la actividad ganadera.

Para Agropecuaria

La María Pilar SA, siempre ha sido fundamental darle al cliente la traza del alimento que está consumiendo, ofreciéndole calidad, seguridad, confianza y responsabilidad en cada paso del proceso de producción y elaboración.

Trayectoria empresarial

Agropecuaria La María Pilar SA nació como una empresa familiar a principios del siglo pasado. En sus comienzos, era un establecimiento ganadero, como la mayoría de las empresas pecuarias de la Pampa Húmeda. En 1992, se construyó la fábrica para la elaboración de quesos de calidad, debido a que ya contaba con materia prima de alta calidad: leche de producción propia de primer nivel.

Actualmente, la fábrica elabora 50.000 litros de leche por día (cifra que se eleva a 60.000 litros diarios durante la primavera).

Teniendo en cuenta las exigencias del mercado, elabora una variedad importante de quesos (blandos, semiduros, duros y blandos).

El grupo de los quesos semiduros está compuesto por el queso Tybo, el cual, tiene una excelente textura para el corte a máquina; el queso Pategrás, con sus delicados y brillosos ojos que le confieren un gusto agradable y muy particular. Dentro de este grupo también está el queso Edam, la Mozzarela y el queso Suizo con su inconfundible sabor apenas picante y sus ojos de gran diámetro, que lo hacen un manjar a la hora de degustarlo.

Esta firma da una gran importancia al asesoramiento de profesionales altamente jerarquizados y a la continua capacitación de su personal.