El campo y una campaña “incierta”

¿Cómo tomar decisiones en los momentos de crisis?

La clave es fortalecer el trabajo en red. El saber qué hacer es un elemento crítico cuando las circunstancias no dan margen para los errores.

Bernardo C. Piazzardi

Tal vez los cambios que hoy imponen el entorno internacional y el doméstico están marcando nuevas formas de operar en los agronegocios.Las condiciones con las que se operó en las últimas cinco campañas ya parecen como lejanas en el pasado y con poca probabilidad de ocurrencia en el futuro cercano.

Elementos limitantes se incorporan al panel de control de los tomadores de decisión. Algunos de estos elementos pueden ser la restricción financiera para operaciones o inversiones, los precios internacionales de commodities inferiores en relación a las últimas campañas, costos de los principales factores de producción que se mantienen y reglas de juego domésticas poco amigables para la gestión de agronegocios.

Cuál va a ser el impacto de estos limitantes, con qué herramientas cuentan los operadores, productores, proveedores, contratistas, asesores, y demás integrantes de la cadena de valor para administrar los riesgos que generan los elementos citados, son algunos de los interrogantes que se plantean.

El “humor” del sector

Como referencia y para ponderar y ordenar las limitantes, tomamos el resultado del Índice de Expectativas del Sector Agrario. Esta encuesta realizada por la consultora Rubén Ordoñez y Asociados “mide” las expectativas de los productores agrarios al momento de tomar decisiones empresariales.

Los resultados son impactantes y cuantifican todo lo que se percibe cuando se interactúa con tomadores de decisión del sector productivo. De los siete factores medidos el que más pesa al momento de la toma de decisiones es el vinculado a las medidas de gobierno que afectan o afectarán las actividades de producción.

Con una importancia relativa mucho menor un grupo de tres factores influyen en las decisiones: evolución de clima, condiciones de financiamiento y posibilidades de inversiones a realizarse por parte de los encuestados. Con impacto relativamente bajo en el humor de negocios de los encuestados figuran la evolución de los precios de los bienes a producirse, el tipo de cambio y por último la evolución de los costos de los insumos.

Los productores agrícolas encuestados de la zona núcleo y de las provincias de Entre Ríos, La Pampa, Santiago del Estero, Tucumán y Salta están mostrando, como dato que genera alerta en el sector, el bajo nivel de inversión que están dispuestos a realizar por las reinantes circunstancias.

Sólo un 17% de los productores realizará inversiones en bienes de capital o activos fijos en los próximos doce meses.

Trabajar en red

Ante este contexto ¿cuál es la mejor manera de encarar negocios?. Parece que más que nunca se impone el trabajo en red. Operar como miembro de una asociación, del tipo que fuere, da más posibilidades de “defensa” que operar como un “solista” ante este escenario.

Las ventajas de ser parte de una red da más poder de negociación al momento de la compra y la venta, pero por sobre esa ventaja de escala está el factor información-conocimiento. El saber qué hacer, cómo y cuándo aparece como un elemento crítico cuando las circunstancias no dan margen a errores.

Asociaciones, ONGs, asesoramiento, capacitación, técnicas de management, información sobre riesgos y mercados parecen ser factores que cobran ponderación cuando los factores básicos como tierra, clima, financiamiento, costo de insumos, precios de productos y entorno de negocios son adversos a los productores agrícolas.

Interesante es monitorear la reacción de los tomadores de decisión ante estas circunstancias. La opción puede ser la negación a hacer uso de los beneficios de las redes de conocimiento e información o, todo lo contrario, no ver a éstas como un costo en tiempo o dinero sino como una herramienta que permitirá hacer la diferencia para poder “sobrevivir” de la manera más eficiente en tiempos adversos.

Los antecedentes son muy alentadores ya que los tomadores de decisión tienen tendencias a abrirse a “nuevas herramientas” y formas de operar y se adaptan fácilmente a ellas cuando las circunstancias son adversas. La nueva generación de operadores del sector está en línea con esa forma de pensar y las llevará a la práctica como ya lo ha hecho en el pasado.

Las ventajas. Ser parte de una red da más poder de negociación al momento de la compra y la venta, pero lo más importante es el factor información-conocimiento que suma el productor.

Foto: Archivo Campolitoral