La llave para un mercado de 600 millones de personas

Malasia, como puerta de entrada al sudeste asiático

Al término de la primera ronda de negocios con empresarios locales, los integrantes de la misión comercial de la Región Centro estimaron que desde Kuala Lumpur podrían llegar a otros países de la región. Preocupa un endurecimiento de los requisitos religiosos.

Juan Manuel Fernández ( Enviado especial a Malasia)

[email protected]

La primera ronda de negocios de la misión comercial de la Región Centro a Malasia y Singapur, celebrada hoy en Kuala Lumpur, dejó entre los empresarios nacionales la sensación de que es posible llegar con sus productos a un mercado potencial de 600 millones de personas.

Alrededor de 30 empresas santafesinas, entrerrianas y cordobesas entablaron contactos por espacio de 3 horas con traders (distribuidores) y elaboradores locales que no sólo podrían colocar los artículos argentinos en el mercado malayo, sino en los 10 países integrantes de la Asean (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático).

El único inconveniente que percibieron, particularmente los elaboradores de alimentos, sería un posible endurecimiento de los requisitos religiosos para los productos manufacturados, que deben certificar procedimiento Halal para ingresar a este país musulmán (ver nota relacionada).

Hay optimismo

Edmundo Szterenlight, jefe de área Estado y Gestión en Red del Consejo Federal de Inversiones (CFI), organismo que organiza y financia la expedición al sudeste asiático, consideró que se obtuvieron resultados previsibles en un país al que se accede por primera vez. “La convocatoria ha sido buena, considerando las condiciones de partida”, sostuvo el directivo, y agregó que si bien se notó un mayor interés por las empresas alimentarias “sorprendió la respuesta que tuvieron los laboratorios de fármacos”.

Por su parte, Hernán Pedro Olivero, integrante del gobierno cordobés y secretario de la Región Centro, también consideró positiva la primera experiencia (mañana habrá una segunda ronda de negocios) a pesar de que algunos contactos locales no se hicieron presentes. “Hay bastante optimismo por parte de los empresarios, tanto en farmacia como en carnes”, sintetizó el funcionario.

Contacto directo

Darío Benítez, titular de Vidalac, recibió 4 de los 5 contactos que tenía pautados y notó un gran interés por su cartera de productos, que incluye leche en polvo y papillas deshidratadas. “Fueron pocos contactos pero parecen buenos”, sostuvo el empresario, y detalló que la totalidad de sus interlocutores fueron directores o dueños.

Entre otros recibió a un distribuidor en el mercado malayo y hubo quien le propuso que fabrique leche envasada con la marca del comprador para colocar en el mercado chino. Además percibió interés por las papillas, aunque le recomendaron “que no pierda más tiempo y empiece la certificación Halal”.

Por su parte, Edgardo Bosser, representante de Desap SA, empresa santafesina que concentra 400.000 litros diarios de leche para la elaboración de distintos productos, se mostró muy satisfecho por la potencialidad del mercado malayo. “Yo creía que era un mercado cerrado, pero son muy comerciantes y aparecen como distribuidores para todo el sudeste asiático e incluso África”, se entusiasmó el empresario, quien recibió a 5 de los 7 contactos fijados con anterioridad, de los cuales 3 fueron traders y 2 procesadores con una cartera de productos mixtos. En cuanto a volúmenes, escuchó ofertas variadas desde 1 contenedor con un mix de productos hasta 1.200 toneladas de leche en polvo.

En tanto, Juan Carlos Fernández, subgerente de la Unión Agrícola de Avellaneda, cooperativa con sede en el norte provincial que procesa 400.000 pollos al mes, dijo estar muy conforme con el interés percibido por los 4 empresarios con los que charló. “Uno va conociendo el mercado y descubre que se puede ampliar considerablemente porque algunos son distribuidores en China, Hong Kong o Vietnam”, explicó. Entre sus contactos también recibió a un proveedor de hoteles y restaurantes en Malasia.

Barrera Halal

Pese a las interesantes perspectivas que se le presentaron a las empresas, surgió la preocupación de un posible endurecimiento de los requisitos religiosos, que en Malasia implica atenerse a las normas de producción Halal (como sucede con el mercado hebreo, que exige la normativa Kosher).

El inconveniente es que habría una tendencia a exigir a las plantas elaboradoras (frigoríficos o lácteas, por ejemplo) que trabajen exclusivamente bajo este sistema, en lugar de continuar destinando turnos para cumplir con la normativa como hasta ahora.

“No deja de ser un inconveniente”, aseguró Hernán Pedro Olivero, quien comentó que las provincias de la Región Centro están planteándole a la embajada argentina que tramite una audiencia con las autoridades malayas para analizar cómo solucionar el problema. “Lo exigen para todos los productos, inclusive lo están planteando para los lácteos. Quisiéramos interiorizarnos sobre cuáles son los requisitos porque lo piden para la carne, los pollos y los lácteos, que es lo más fuerte que tenemos”, sostuvo el referente del gobierno cordobés.

Agenda

Hoy por la mañana se celebró el seminario “Oportunidades de vinculación técnico comercial entre Malasia y la Región Centro de la República Argentina”, que presidieron los gobernadores Hermes Binner y Juan Schiaretti; el vicegobernador entrerriano, José Lauritto; la embajadora argentina en Malasia, María Isabel Rendón; y el titular del CFI, Juan José Ciácera. El invitado de honor fue Tan Sri Halim Mohammad, presidente ejecutivo de Matrade (Corporación para el Desarrollo del Comercio Exterior de Malasia). Ante unos 200 empresarios malayos, los referentes argentinos presentaron el potencial de cada una de las provincias. Por la tarde, los funcionarios recorrieron la Exposición de Comercio Internacional de Malasia (Intrade) y se entrevistaron con el ministro de Energía, Tecnologías Verdes y Aguas de Malasia, Datuk Peter Chin Fah Kui.