Pocas horas después de su retorno de Rusia, donde formó parte de la delegación santafesina en la misión comercial de la Región Centro, encabezada por el gobernador Jorge Obeid, el subsecretario de Comercio Exterior Germán Burcher, definió como positivo el balance del viaje. Y puso el acento en la necesidad de seguir trabajando para reforzar la presencia en ese mercado, a partir de las diferentes líneas abiertas por la delegación.

"Realmente, es un país que está en crecimiento, con un Producto Bruto Interno (PBI) importante, creo que es un mercado muy prometedor para la provincia" analizó el funcionario. En representación de la provincia participaron frigoríficos, productoras de alimentos, lácteos, maquinaria agrícola y autopartes, y hasta una firma dedicada al desarrollo de software educativo.

Para Burcher, la evaluación de una misión como ésta demanda "un análisis sector por sector", pero recuerda que "Rusia está ampliando la frontera agrícola, por lo cual va a necesitar tecnología y maquinaria, y esto mejora las posibilidades de la provincia". "Hay que dar continuidad al trabajo, marcar la presencia y no romper el lazo; se firmaron convenios y hay que aprovecharlos", plantea el funcionario. "Todo indica que puede haber una sintonía entre lo que estamos capacitados para ofrecer con la demanda real que puede tener" el mercado ruso.

Otro aspecto que quedó claro en la misión, dice Burcher, es que Rusia, al ser una economía que se está abriendo, también tiene al mundo con la mirada puesta en sus mercados. No obstante, muchos de ellos "marcaron como una prioridad a América latina, y de ahí la posibilidad que se abre para nosotros", resaltó el funcionario.

La misión comercial, en la que participaron las tres provincias de la Región Centro, contó con el financiamiento del CFI. La delegación santafesina estuvo encabezada por el gobernador Jorge Obeid, y contó con la participación del ministro de la Producción, Roberto Ceretto, y el secretario de Agricultura, Daniel Costamagna.

Uno de los sectores que abrieron posibilidades importantes es el de la maquinaria agrícola. Esto obedece a que en Rusia no existen prácticamente desarrollos vinculados con la siembra directa, con las consiguientes oportunidades para las firmas santafesinas. "Rusia tiene grandes áreas cultivables y están trabajando con labranza convencional, por eso una vez que descubran los beneficios de la siembra directa, se abrirá una puerta muy importante para nuestra industria" estima Burcher.

"Es muy positivo lo hecho en el sector de la maquinaria agrícola, dos empresas dejaron esquemas de representación y despertaron interés la cosechadoras y los pulverizadores", remarcó Burcher, y agregó la avidez por las autopartes santafesinas.

En el rubro de alimentos, hay que señalar que existen hoy productos elaborados en la provincia consumidos en Rusia, pero que en general llegan a través de brokers, o sea intermediarios europeos. "Lo que se está buscando, es ver si es una alternativa saltear estos intermediarios y comercializar en forma directa, con mayores beneficios para el comprador y el vendedor; esto implicaría empezar a negociar en forma directa con el comprador ruso, empezar a explorar su esquema de operaciones en forma directa" sostiene el subsecretario de Comercio Exterior.

Respecto del sector cárnico, uno de los principales productos santafesinos incorporados al mercado ruso, la expectativa que deriva de los contactos logrados en el viaje, es agregar a la exportación de vacunos cortes de carne porcina, e incluso aviar.

Con relación a la metodología de la misión, Burcher explicó que se realizaron seminarios bajo el título "Oportunidades de Negocios entre la Federación Rusa y la Región Centro argentina" en Moscú y en San Petersburgo, y señaló que las rondas de negocios, se armaron sobre la base del perfil de cada empresa participante.

Rubros novedosos

Germán Burcher indicó que "hay sectores que han sorprendido" por su desempeño, como una empresa relacionada al desarrollo de tecnología informática aplicada a la educación, que estableció vínculos con el Ministerio de Educación de Rusia y con institutos de capacitación. "Es un sector que tiene un expansión importante, pero hay mucho desarrollo de jóvenes profesionales que trabajan desde sus casas, y todavía no está totalmente claro el mecanismo de exportación, aunque la provincia está exportando bien en ese sector.

Rafaela Alimentos, empresa ubicada en la ciudad del oeste santafesino, exporta desde hace más de tres años carnes vacunas congeladas al mercado ruso. Su participación en la misión tuvo el objetivo -como firma exportadora- de tomar contacto directo con clientes directos de ese mercado, ya que las operaciones que realizan hasta hoy, se concretan a través de intermediarios europeos. En este sentido, un representante de la empresa indicó que, sobre esa base la misión tuvo buenos resultados, y permitió establecer varios contactos, que la empresa prevé reforzar.

Por su parte, Fernando Barragán, del área de Comercio Exterior de la empresa Yeruvá -firma de Esperanza dedicada entre otras cosas al desarrollo de proteínas animales-, indicó que quedaron conformes con la misión comercial, y remarcó especialmente el acompañamiento del gobierno de la provincia a través de todos sus funcionarios. Rusia, "es un mercado muy grande, con importantes posibilidades". También resaltó que, a pesar de las barreras idiomáticas y culturales, hubo mucho respeto en la recepción. Si bien acceder a un mercado como el ruso implica un proceso, la expectativa de la empresa es poder concretar operaciones en noventa días.