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Carlos Sola, Marcelo Weber y Daniel Cernotto, conforman Sunrise Iniciativa & Innovación, empresa sancarlina que desarrolló un software que permite al productor administrar toda la información sobre su ganado de manera confiable y segura; además de ofrecer indicadores clave que hacen al control del rodeo lechero.
César Benítez - [email protected]
En 2003 comenzaron a trabajar en un proyecto de software que permitiera administrar toda la información de los animales del tambo en forma confiable y segura. Fue así que en base a un acuerdo con un grupo de profesionales que estaban relacionados con un posgrado de la Facultad Agronomía y Veterinaria de Esperanza , Sunrise Iniciativa e Innovación, empresa de San Carlos Centro decidió orientar su esfuerzo a la búsqueda de nuevos sistemas que debían reemplazar a aquellos que quedaron obsoletos por el avance de las nuevas tecnologías.
Sunrise que nació en 2001 centró su mirada en soluciones informáticas, aplicables al ámbito agropecuario y en sitios geográficamente relacionados con este ámbito. De esta manera, todas las acciones estuvieron dirigidas a brindar soluciones para Pymes que se relacionan tanto por ubicación geográfica como por su actividad con la producción agropecuaria.
Esta misión fue todo un desafío para el médico veterinario Carlos Sola, Marcelo Weber y Daniel Cernotto, pioneros de la empresa que luego de una paciente tarea lograron plasmar un programa de computación (software) que permite administrar toda la información de los animales del tambo.
"Entendemos por vaca al ganado que está en el rodeo lechero desde el momento que nace la ternera hasta el día que se descarta por muerte con toda la información que incluye tratamientos, servicios, partos, registros de producción una vez que entran en lactancia", explicó Daniel Cernotto, socio gerente de Sunrise a Campolitoral.
"Esto se realiza a través de los controles lecheros oficiales que hacen las sociedades rurales, entidades o eventualmente aquellos que alquilan sus propios láctometros para hacer las mediciones. En base a esas tomas de producción individual lo que se proyecta es qué cantidad produce cada animal a diferencia de los rodeos de cría que medís por ternero y la vida útil (por destete)", describió Daniel Cernotto.
En la Argentina, hay desde el año 80 ó 82, registros informáticos sobre vacas pero lo que sucede es que estaban en el programa DOS, luego apareció Windows y algunos sistemas se adaptaron; seguidamente Windows XP, "ahí murieron todos los programas. Después apareció Windows Vista, terminaron de desaparecer. Porque eran empresas que no quisieron continuarlo. Nosotros tomamos ese proyecto, en eso nos apoyamos muchísimo, sumando profesionales del Inta e ingenieros agrónomos de otras zonas", precisó el profesional oriundo de San Jerónimo Norte.
Al respecto, admitió que "fuimos aprendiendo. En el 2005 comenzamos la comercialización a nivel nacional del producto que está en permanente desarrollo y evolución. Ahora, en mayo de 2008, tenemos más de 320 instalaciones realizadas entre las que tenemos en Argentina, Uruguay y Paraguay". Se trata de DHMS (Sistema de Administración de Rodeos Lecheros).
En Uruguay hay casi 45 instalaciones hechas, "en Paraguay recién ahora estamos arrancando, país donde la lechería es muy chica comparada con la de Argentina. Pero digamos que el valor que tiene hoy internacionalmente la leche en polvo, los derivados, y todo eso, permite que en cualquier lugar se hagan tambos. Al menos para el consumo interno.
El sistema fue creciendo lo suficiente, y se sigue perfeccionando".
Sunrise cuenta con un grupo de asesores, que acercan habitualmente ideas y necesidades para mejorar la operación de la herramienta informática. " Pronto vamos a implementar por ejemplo todo lo que sea inseminación a tiempo fijo, el tema de mastitis; o sea que ir agregando permanentemente elementos en la gestión de la información. Como cualquier otra industria o negocio que vos tengas y que querés llevar a cabo donde aparecen nuevas técnicas de manejo. En definitiva el tambo no es nada más que un negocio. Así como en la siembra tenés directa o en la recría mejoras genéticas, en la lechería también abarcas todo lo que sea manejo y nuevas técnicas de producción".
El sistema lo que hace básicamente es llevar el registro histórico de todos los eventos que les suceden a los animales. Es un sistema de trazabilidad, si quisiéramos usar una palabra de moda. Pero no es más que un registro histórico, una ficha clínica de las vacas con el objetivo de medir también ciertos parámetros de eficiencia.
" Por ejemplo mido la eficiencia de los toros, por ejemplo aquel de cien servicios: 40 vacas quedaron preñadas, de este otro 20, de este otro 30. Así, por ejemplo el de 40 es 5 dólares más caro, pero dejó el doble de vacas premiadas. Pero por el avance genético te conviene", evaluó.
¿Qué se necesita para aplicar el sistema?
Sólo es necesario poseer una computadora y Sunrise atiende a tambos que van de 80 vacas, a otros que tienen más de 1.200 animales. "Tenemos la suerte en este momento de que prácticamente las empresas más grandes de la Argentina, en los últimos seis meses incorporaron nuestro sistema", describe con orgullo.
"Una característica es que nosotros entramos al mercado cuando ya había otros sistemas, o sea, nosotros venimos reemplazándolos. Para que nos compren, tenemos que ser mejores. El mercado nos demostró que indudablemente tiene que ser así. Pérez Compac no hubiera reemplazado el sistema que tenía en la Cabaña de Isidro Labrador de Jersey, por nuestro sistema, si no seríamos eficientes o por ejemplo en Uruguay, hay un grupo neocelandés que esta poniendo 50 mil vacas en ordeñe. Ya llevan seis tambos armados que van de las 800 a las 1200 vacas, arrancaron en el último año. Y ellos optaron por nuestro sistema. Incluso trajeron sistemas de Nueva Zelanda. Poseen uno con 20 años de desarrollo, con 5 mil instalaciones. Y optaron por el nuestro, esto también es una responsabilidad muy grande que nos llevó a invertir en tecnología y capacitación en recursos humanos, incluso debimos incorporar una herramienta para administrar remotamente las máquinas de los clientes".
Esta inserción obligo a la empresa radicada en San Carlos Centro a investigar a nivel mundial que herramienta era la más apta y que usan las mejores empresas. "Así, instalamos una máquina en Trenque Lauquen, corregimos un problema de Uruguay y atendimos un problema en Santa Clara de Buena Vista.
"Este proyecto que nació de tres mentes: Marcelo Weber, Carlos Sola; médico veterinario y yo. Durante 2 años y medio, fuimos las tres personas que estuvimos en el día a día haciendo todo. Hoy, la empresa ha crecido, tenemos dos desarrolladores más, una persona gestionando toda la parte administrativa, y otra en atención al cliente. Cada uno con su perfil profesional correspondiente y ahora pretendemos crecer también en la parte comercial, incorporando a otra persona".
Cernotto es muy optimista y considera que "a fin de año, vamos a terminar con un plantel de 8 ó 9 personas en Sunrise. Privilegiamos mucho que sean de la zona porque queremos potenciar el desarrollo de tecnología desde acá. Eso nos genera un desafío muy grande, que es poder formar recursos, con paciencia, tiempo y una inversión muy grande".
Hoy Internet permite desarrollar tecnología desde cualquier lugar del planeta, oportunidad que estos tres innovadores percibieron y que les permite estar a la altura de los mejores del mundo. Los resultados así lo prueban.
El DHMS
( Dairy Herd Management System) es un sistema de gestión para el control lechero que está en el orden de los 5 mil pesos, incluyendo la conexión con la PC y dispositivos móviles. Innovación, integración y superación son los aspectos más sobresalientes que presenta la interfaz.
Con DHMS se puede incrementar la movilidad y trasladar el trabajo adonde va el productor ya que sólo implica conectar la PC con la palm y listo, el productor puede acceder a la libreta de tambo o al cuaderno de partes diarios. De esta forma el usuario puede desglosar cualquier informe hasta llegar al dato original para conocer el detalle de cómo fue calculado.
Suman 12 clientes por mes
"Tenemos un crecimiento que implica la incorporación entre 10 ó 12 clientes por mes. Estamos vendiendo un producto que es gestión de empresa. En definitiva, cualquier tambo por chico que sea, maneja algunos millones de pesos. Es un nicho muy particular, donde además somos 3 ó 4 empresas en todo el país que proveemos sistemas, y donde tenés que poseer un profundo conocimiento del mercado" , aclaró Daniel Cernotto, socio gerente de Sunrise.
Daniel recuerda que "la primera presentación que hicimos en la Facultad de Esperanza, llevamos un cuadro que marcaba, además de cada uno de los bloques o funciones que iba a tener el sistema, dos funciones principales que las veíamos a largo plazo y en ese momento ni se hablaba: una era el análisis de datos, y el otro los dispositivos móviles. Uno veía que había determinada tecnología disponible en el mundo que alguna vez iba a llegar; nosotros hace un año largo pusimos en estos dispositivos la información de una vaca. Entonces vos te vas al medio del campo, ponés el número y ves la ficha del animal", graficó el profesional.