II Semana del Comercio Exterior

La producción santafesina busca nuevos mercados

De la Redacción de El Litoral

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“Hay que aprovechar las oportunidades”, dijeron, hace un año, Roberto Joaquín y Francisco Cutchet, exponentes de las dos últimas de las cuatro generaciones productoras de cacao El Quillá. Fue en un receso de las rondas de negocios que mantuvieron en la Semana de Comercio Exterior que se realizó el año pasado. Todo parece indicar que la búsqueda rindió frutos: tras entregar muestras de sus productos y lograr buena repercusión, hoy la firma exporta cacao en polvo a Medio Oriente.

Algo similar sucedió con Tecnitower SA, que vendió centrales de frío a Paraguay tras los contactos gestionados en el Programa Primeras Exportaciones de la Municipalidad. Si bien esta empresa familiar había exportado a través de clientes a Uruguay, Chile y Venezuela, en octubre pasado logró su primera venta directa y fue a tierras guaraníes. Roberto Tabisi, responsable de Ventas de la firma, dijo a este diario que la experiencia del programa fue positiva y que también le abrió puertas para posibles negocios en Bolivia.

Joaquín Cutchet e Hijos y Tecnitower son dos casos de éxito emblemáticos para la Agencia de Cooperación, Inversiones y Comercio Exterior de la Municipalidad.

Son dos de las 46 empresas santafesinas que esta semana participan de la II Semana de Comercio Exterior en Santa Fe para replicar estas experiencias de éxito y abrir nuevos mercados para sus productos.

El escenario no es alentador: la realidad macroeconómica santafesina no es ajena a la nacional. Según un estudio realizado por la agencia municipal, las ventas globales crecieron de 2004 a 2010 pero se desaceleraron en los últimos tres años: pasaron de U$S 12 millones a un pico cercano a los U$S 60 millones y cayeron a U$S 33 millones en 2013.

En este marco, el programa de Primeras Exportaciones acompaña a las empresas a través de un trabajo de un año y medio que incluye una etapa de diagnóstico, capacitaciones, estudios de mercados y acompañamiento a ferias y misiones internacionales para ofrecer sus productos. “El programa está dirigido a empresas que tienen un producto probado en el mercado interno y cierta formalización administrativa y comercial, y a las que apoyamos para pegar el salto de fronteras”, explicó José María Chemes, titular de la agencia municipal.

La Semana de Comercio Exterior trajo a Santa Fe posibles compradores de Paraguay, Bolivia, Brasil y Chile, para quienes se organizaron reuniones de negocios con las firmas locales desde el martes y hasta esta noche. “Nuestro trabajo permanente es de asistencia a estos primeros exportadores en todos los estadios que hacen al proceso exportador”, agregó el funcionario.

Misiones estratégicas

El eje del evento es la tercera edición de la Ronda de Negocios.

Las mesas se planearon con especial énfasis en la cadena agroalimentaria santafesina (lácteos, panificaciones, dulces, cacao y alfajores, entre otros productos) y maquinarias para esta industria.

En este sector radica el potencial local: “Aun en un escenario adverso, siguen incrementándose las exportaciones de la cadena de valor alimentario, de empresas tecnológicas y de metalmecánica que provee a las industrias de alimentación”, sostuvo Chemes. Así, las rondas fueron ideadas en forma estratégica con clientes acordes a la producción local.

“Una primera mirada está en el Mercosur ampliado, donde la Argentina tiene ventajas tecnológicas y un posicionamiento de producto de calidad”, agregó el funcionario. En unos casos, el producto argentino es visto generalmente como un producto de calidad por la aplicación de medidas de seguridad alimentaria y por certificaciones. En otros, como un producto de diseño que incorpora a la calidad de la materia prima un diseño innovador.

Coyuntura de precios

Tal como el año pasado, el mayor desafío que enfrentan las empresas locales es lograr precios competitivos para sus productos en mercados externos. Ése fue el escollo que debieron superar las firmas citadas, según contaron sus propios titulares. Es el mismo que enfrentan quienes participaron esta semana del evento en busca de nuevos negocios.

El titular de la agencia de Comercio Exterior municipal reconoció que “la fijación de precios para exportación es el mayor desafío”. Desde allí, resaltó que el organismo acompaña a las empresas para llegar a otros mercados con valores competitivos. “No es simplemente traducir el precio interno a dólares, sacarle el IVA y vender”, explicó Chemes.

Tras realizar un minucioso estudio de marketing en cada caso, el funcionario señaló que la clave radica en “analizar una serie de costos y reintegros asociados a tener en cuenta para llegar al exterior con precios rentables para la empresa”.

Posibles clientes

• En las rondas de negocios, las empresas locales participaron de dos jornadas de misiones inversas: reuniones con diez potenciales compradores de sus productos. Del otro lado del escritorio estuvieron Molino Andino SA y Supermercado Fidalga de Bolivia; Irmaos Netto Ltda. y Rede Valor de Brasil; las firmas chilenas Icb Food Service y La Oferta AS; Ideal SRL y Ramírez Díaz de Espada ICSA (RDE) de Paraguay; y las uruguayas Leopoldo Gross y Asoc. SA y Distribuidora San Francisco CISA.

La selección de estas firmas foráneas contó con la asistencia de la Dirección de Promoción de las Exportaciones del Ministerio de Relaciones Exteriores de la Nación, que a través de las representaciones de nuestro país en el resto de Sudamérica se encargó de la promoción y difusión del evento entre los principales supermercadistas e importadores extranjeros.

El dato

Esfuerzo conjunto

• La Semana de Comercio Exterior fue organizada por la Agencia de Cooperación, Inversiones y Comercio Exterior de la Municipalidad y la Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe, con apoyo de la Subsecretaría de Comercio Exterior de la Provincia y la Cámara Argentina de Comercio.

La clave

Mercociudades

• En el mismo marco, Santa Fe es sede de la reunión de la Unidad Temática de Fomento de Negocios de Mercociudades a la que concurren 10 participantes de distintas localidades de Paraguay, Uruguay, Brasil y Argentina. Mercociudades es la principal red de gobiernos locales del Mercosur y una entidad que es una referencia en los procesos de integración. Fue fundada en 1995 y desde entonces se amplía e incorpora nuevos miembros. En la actualidad cuenta con 286 ciudades asociadas de Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Venezuela, Chile, Bolivia, Perú y Colombia, donde viven más de 80 millones de personas.