Comercio
Crecieron ventas minoristas
Cierre de año positivo para las Pymes comerciales de la ciudad. En tanto, el próximo viernes 17 arranca una promoción con tarjetas de crédito, enfocada a los pequeños negocios. Entrarían en juego unos 60 millones de pesos.
Félix Canale
De manera paulatina, pero sostenida, el comercio minorista de la ciudad de Santa Fe viene recuperando ventas desde mediados de año. Para las autoridades del Centro Comercial, la tendencia incrementa el número de comercios Pymes que tienen una rentabilidad interesante y la medición de noviembre indica que del total de negocios encuestados un 58 por ciento vendió más que hace un año.
A su vez, los comercios más favorecidos (incrementos superiores a 20% interanual) representan ahora 18 por ciento del total, cuando en diciembre de 2009 ese porcentaje era de 13 por ciento aproximadamente. Por su parte, los negocios que en diciembre pasado vendían 20% menos que en igual mes de 2008 y significaban 22% de los encuestados, en noviembre de 2010 se redujeron a sólo 8 por ciento.
No existe seguridad respecto al motivo por el que este último porcentaje no logra acoplarse al aumento del consumo, pero todo apunta a que se trata de comercios muy chicos, que no han logrado adecuar su gerencia a una gestión profesional. Una prueba en este sentido pueden ser los números aportados por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came), los que indican que a escala nacional la mejora interanual en unidades vendidas en noviembre llega a 7,2 por ciento promedio. Resulta extraño que la ciudad de Santa Fe sea una isla con dificultades en este incremento generalizado.
Cuestiones
Para Fabián Zanutigh, gerente del Centro Comercial, es imperativo que los comerciantes Pymes se adapten a los cambios. “En muchos casos, a los que les está yendo bien -dice- se diferencian en que han comprendido la necesidad de avanzar en planes asociativos con otros comercios, para mejorar la competitividad. Ante la evolución de las grandes cadenas, la única respuesta que tienen las Pymes comerciales es el asociativismo. Los casos más notorios son aquellas arterias de la ciudad que funcionan como centros comerciales a cielo abierto”.
Pero más allá de eso, el gerente admite que la presión inflacionaria actúa sobre las Pymes con un efecto de pinzas. “Si el comerciante traslada a precios de venta los incrementos mayoristas, pierde competitividad. Si por el contrario, no los traslada o lo hace parcialmente, reduce su rentabilidad. La única salida es gerenciar con criterio empresarial, afinando la gestión, aun cuando se trate de comercios muy chicos”, explica.
Expectativas
Una de las llaves que puede mejorar las ventas en el plazo inmediato, reforzando el pico estacional de diciembre-enero, es el acuerdo alcanzado por el Centro Comercial (vía Came), con la Asociación de Tarjetas de Crédito y Compra. Por el convenio, los comerciantes de la ciudad que adhieran podrán vender entre el 17 de diciembre y el 7 de enero en 12 cuotas sin intereses con cualquier tarjeta de crédito.
Según explica Zanutigh, se trata de una situación excepcional, ya que este tipo de promociones, que se realizan desde hace 2 años en otras ciudades del país, sólo estaba dirigida a poblaciones con menos de 30 mil habitantes. “Santa Fe siempre quedaba afuera por el tamaño de la ciudad, dado el riesgo financiero que significa para las tarjetas abrir el juego en una ciudad con más de 400 mil habitantes. El riesgo consiste en que el monto de la compra debe ser aportado al comerciante en las 72 horas siguientes a la operación y luego esperar 12 meses para cobrar esa suma, sin intereses”.
Cubriendo ese riesgo, las tarjetas sólo permiten operaciones con un tope de 25 mil pesos por marca de plástico y por Cuil, cobrando una comisión de 9 por ciento por gastos de financiamiento, lo que representa entre 6 y 9 puntos menos que lo habitual en este tipo de transacciones.
“La promoción esta enfocada a los pequeños negocios y es una gran oportunidad para comercios Pymes que no tienen capacidad de negociación financiera. Hoy por hoy los comerciantes chicos no tienen esta posibilidad de pactar individualmente sus condiciones con los bancos emisores. Para un negocio pequeño, 25 mil pesos por marca de tarjeta, en 20 días, es muy buen dinero”, alienta el gerente.
El experimento
Del resultado que tenga esta primera promoción, dependerá que en el futuro se replique para fechas especiales. Algo que se torna más atractivo si se tienen en cuenta las cifras puestas en juego.
Las proyecciones del Centro Comercial proponen adherir al plan un mínimo de mil comercios pequeños que ya estén operando con tarjetas. Si esta expectativa se cumple, entrarían al circuito entre 60 y 70 millones de pesos adicionales, en algo más de dos semanas. La meta es razonable, en cuanto a número de adhesiones, si se tiene en cuenta que de los aproximadamente 8.400 comercios Pymes de la ciudad, alrededor de la mitad admiten la compra con plásticos. “Debe destacarse que es renta comercial de la ciudad; un dinero que las Pymes vuelven a gastar o invertir en la plaza”, argumenta Zanutigh.
Por su parte, Javier Gutiérrez, director del Centro de Estudios de la entidad, hace otro análisis: “Es una inyección de plata fresca, muy asimilable a lo que es el crédito al consumo, que hoy estamos a acostumbrados a pagar con tasas muy altas. En este caso, es un crédito a 12 meses y a tasa cero. Esta gestión del Centro Comercial, en realidad destraba para la ciudad un fondo de más de 60 millones de pesos”.
